Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit für Hamburg gesucht
Arbeits- und Stellenangebot im Regiobizz Arbeitsmarkt
Job Kategorie: IT/IT-Dienstleistung Informationstechnologie (IT)
Stellenangebot Basisdaten
- Arbeitsort:
-
DE 22145 Hamburg
- Umkreis:
-
keine Angabe.
- Art der Arbeitsstelle:
-
- Letze Aktualisierung:
-
05.10.20242024-10-05
Stellenausschreibung: Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit
- Arbeitgeber bzw.
Arbeitsvermittler
-
IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG in Hamburg
- Branche
-
IT/IT-Dienstleistung
- Kategorie
-
Informationstechnologie (IT)
- Stellenbeschreibung
- Ref. Nr.: 02264 Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive
Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen
mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management
Lösungen Region Deutschland m/w/d . Sie arbeiten eigenverantwortlich
in einem Team von Enterprise Account Manager in der Region Deutschland
welches ein set von named Enterprise Kunden aus dem Bereich
Manufacturing (Fertigungsindustrie) bedient. Der Vertrieb erfolgt im
direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services)
erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit
überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden
Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber
und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren
Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.
Stellenbeschreibung haben Sie Spass am Enterprise Vertrieb für Neu-
und Bestandskunden für einen etablierten Softwareanbieter mit starkem
Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR,
Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)
Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen
mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management
Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen
(z.B. DevSecOps) an Enterprise Accounts? Sind Sie es gewohnt im direct
touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern
zusammen zu arbeiten Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext
PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access
Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information
and Event Management) Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene
Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei
internationalen Software-Unternehmen? Erzielen Sie Ihre Erfolge mit
der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken
Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte
über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne Ihren
Horizont mit technologisch innovativen Lösungen? Liefern Sie gerne
einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre
persönliche Leistung? Dann sollten Sie weiterlesen! Wir suchen Sie
als Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie)
für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie
Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland m/w/. Sie
arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account
Managern in der Region Deutschland welches ein set von named
Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit
Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über
Partner. Die Tätigkeiten umfassen: Gewinnung und Ausbau von named
Enterprise Accounts (Neukunden und Bestand), um die Wachstumsziele des
Unternehmens zu erreichen Vertrieb für eine strategische
Softwarelösung im Security Management Vertriebliche Bearbeitung der
der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden
beinhaltet. Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung
nach dem Best Practises Prinzip Teamarbeit im Enterprise Team anderer
Produktbereiche zur Hebung von Synergien Zusammenarbeit mit Partnern:
Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell
(Software und Services) erfolgt über Partner. Übernahme von
Verantwortung in Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
Sicherstellung das die individuellen Ziele erreicht oder übererfüllt
werden Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account
Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien Umsetzung
von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und
Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und
auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)
Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen
Grosskunden in der Region Direktvertrieb , d.h. die Identifikation,
Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet Zusammenarbeit
mit "Service Delivery" und Alliance Partnern Gewinnung bzw upsell
cross sell in den "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten
Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu
treiben und weitere Referenzen zu generieren Erreichung von Umsatz-
und Ertragszielen Durchführung des üblichen Management reportings
Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im
CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews,
reports etc.) Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche
Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US
amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade"
Softwarelösungen für Cyber Security, insbesondere PAM (Priviledged
Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps,
und Endpoint Security Lösungen. Die innovativen Lösungen
ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche
Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid
Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), on-premise Infrastrukturen.
Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle
gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden
Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Etwa 8000
Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000)
vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres
Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll
ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing
und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer
Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse fachlich: Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung
Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit
Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment des Manufacturing
(Fertigungsindustrie) Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise
Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf
C-Level sowie bei IT-Stakeholdern guter technischer Überblick über
Security Management Prozesse und den Anbieter Markt Kenntnisse der
fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud
Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access
Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint
Security, SIEM (Security Information and Event Management) Überblick
über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal
Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der
Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery nachweisliche
Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur
Entscheiderebene bei Grossunternehmen Sie kennen u.a. Fachtermini und
damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM
(Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management),
DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event
Management) persönlich: starke Persönlichkeit mit positiver "can do"
attitude stark ausgeprägte Hunter Mentalität Verkaufstalent mit
Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative
und Umsetzungskompetenz Management der Sales-Pipeline und dem damit
verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien Sehr
gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des
Einkaufsprozesses und C-Level Sehr gutes technisches Verständnis der
Lösungen und Services Sehr gute Präsentationsfähigkeiten Sehr gute
Kommunikationsfähigkeiten Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute
Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft Erfahrungen
mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von
Softwarelösungen im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM
(Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM
(Security Information and Event Management) - idealerweise bei
internationalen Unternehmen Erfahrung in der Erarbeitung von Business
cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value
propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects einige
Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der
Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams Erfahrung im
Umgang mit Produktmanagement um Kundenanforderungen in den
Softwareentwicklungsprozesse einfließen zu lassen und so zur
ständigen Produktverbesserung beizutragen Erfahrung im vertrieblichen
"value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit
mit Partnern in Vertrieb und Delivery Vertrieb von Software-Lösungen
und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)
Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to
VITO, Value Selling etc) Management von komplexen Vertriebsprozessen
sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden Aufbau
sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit
verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden Nachweisliche
Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen Umgang
mit MS Office Suite und CRM-Systemen Standort Home Office
deutschlandweit oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese
Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie
intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen
gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75
62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung
(bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an
dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten: bezugnehmend auf
diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.) kurzes Anschreiben mit
Darstellung Ihrer Eignung für diese Position prägnanter Lebenslauf,
gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen
Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file früheste Verfügbarkeit
ungefähre Einkommensvorstellung Diskretion und eine umfassende
Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte
beachten Sie unsere Datenschutzhinweise:
it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html .... weitere
Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de
- Qualifikation
- Arbeitskräfte
- Verdienst:
- n.a.
- Bewerbung an
- IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Am Strandkai 1
De 20457 Hamburg
Stellenangebot powered by
Die Veröffentlichung dieses Stellenangebotes bei regiobizz.de erfolgt mit freundlicher Genehmigung von GermanPersonnel im Namen des Stellenanbieters. Eine gewerbliche Nutzung dieser Daten sowie deren Veröffentlichung in jeder Form ist ohne ausdrückliche Genehmigung von GermanPersonnel strengstens untersagt.