Account Executive (m/f/x) für Berlin gesucht
Arbeits- und Stellenangebot im Regiobizz Arbeitsmarkt
Job Kategorie: Telekommunikation (Software, Hardware und Dienstleistungen) Informationstechnologie (IT)
Stellenangebot Basisdaten
- Arbeitsort:
-
DE 10407 Berlin
- Umkreis:
-
keine Angabe.
- Art der Arbeitsstelle:
-
- Letze Aktualisierung:
-
11.09.20242024-09-11
Stellenausschreibung: Account Executive (m/f/x)
- Arbeitgeber bzw.
Arbeitsvermittler
-
kolum.earth in Hamburg
- Branche
-
Telekommunikation (Software, Hardware und Dienstleistungen)
- Kategorie
-
Informationstechnologie (IT)
- Stellenbeschreibung
- Intro Über kolum Unsere Mission bei kolum ist es, die führende
Technologielösung für Organisationen zu werden, um den Anforderungen
der CO2-Bepreisung im internationalen Handel gerecht zu werden. Durch
den Aufbau benutzerfreundlicher und effektiver Technologie möchten
wir Organisationen aller Größen dabei helfen, ihre CO2-Kosten zu
optimieren und gleichzeitig global zu harmonisieren und dadurch zur
Senkung der weltweiten CO2-Emissionen beizutragen. Der europäische
CBAM, der im Oktober 2023 schrittweise eingeführt wurde, ist die
erste CO2-Steuer der Welt. Das Ganze ist extrem spannend, da zum
ersten Mal direkte Kosten mit den in der Lieferkette eingebetteten
Emissionen verbunden sind, was zu einem erheblichen Steuerungseffekt
führt: i) importierende Organisationen priorisieren eine
emissionsärmere Produktion, ii) andere Länder erlassen selbst
nationale CO2-Preis-Regulierungen, und (als direkte Folge) iii)
exportierende Organisationen senken ihre Produktionsemissionen. Die
Einhaltung der Vorschriften und strategische Ausrichtung zu dem Thema
stellt Unternehmen jedoch vor extreme Herausforderungen, da die
erforderlichen Datenpunkte über verschiedene Tools, Systeme und
Formate verteilt sind, die Datenpunkte aus der gesamten Lieferkette
schwer zu beschaffen und in vielen Fällen nicht in der erforderlichen
Form verfügbar sind und der Kostenfaktor für Importemissionen
enormen Druck auf Organisationen ausüben wird, was zu einer
notwendigen Optimierung führt. Wir bei kolum wollen ein starker
Partner für betroffene Organisationen sein, indem wir ihnen
ermöglichen, die CBAM-Anforderungen einfach einzuhalten und
gleichzeitig ihre CO2-Kosten zu optimieren. Um das zu schaffen braucht
es sorgfältig entwickelte Technologie, die die Lücke zwischen
importierenden und exportierenden Organisationen schließt und sich an
unterschiedliche organisatorische Bedürfnisse anpasst. Und genau das
ist unser Ziel: best-in-class Technologie zu entwickeln, die das
immense Potenzial der CO2-Bepreisung im internationalen Handel
umsetzt, damit wir in einer grüneren und wohlhabenderen Zukunft leben
können. Tasks Deine Rolle Als Account Executive (m/w/d) übernimmst
du Verantwortung für den Aufbau und das Closing unserer Sales
Pipeline und wirst diese füllen, indem du potenzielle Kunden über
unterschiedliche Kanäle akquirierst und ihnen unser innovatives
Produkt vorstellst. Dabei führst du qualifizierte Verkaufsgespräche
durch und nutzt deine Überzeugungsfähigkeit, um Geschäftspotenziale
für uns als Unternehmen zu sichern und diese in Projekte zu
konvertieren. Durch die Pflege und den Ausbau von Kundenbeziehungen
sorgst du für einen kontinuierlichen Eingang von Kunden. Neben deiner
Leidenschaft für den Vertrieb und deinem Verhandlungsgeschick ist es
sehr wichtig für uns, dass du ein Teamplayer bist, dich sehr gut mit
unseren verschiedenen Mitarbeitenden verstehst und du proaktiv deine
Ziele verfolgst. Requirements Deine Aufgaben Du verwaltest den
gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Qualifizierung über die
Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss. Du hälst dich über
Branchentrends und -entwicklungen auf dem Laufenden, um
sicherzustellen, dass unsere Produkte und Dienstleistungen auf dem
Markt wettbewerbsfähig bleiben. Du führst Discovery Calls, Demo
Calls und Verhandlungen durch, Du verwaltest den Verkaufszyklus von
der Demo bis zum Abschluss, einschließlich der Aushandlung von
Verträgen und Preisen. Du arbeitest mit dem Founding-Team und dem
Rest des Sales-Teams zusammen, um gezielte Kampagnen zur Gewinnung
neuer Kundenkontakte zu entwickeln und durchzuführen. Du entwickelst
und pflegst enge Beziehungen zu bestehenden Kunden, um ein hohes Maß
an Zufriedenheit und Kundenbindung zu gewährleisten. Deine Erfahrung
& Persönlichkeit Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon
mindestens 1 Jahr als Account Executive Du kommunizierst souverän und
persönlich, sowohl im Gespräch als auch schriftlich Du besitzt eine
sehr gute Auffassungsgabe und kannst dich schnell in neue
Aufgabengebiete einarbeiten. Deine analytischen Fähigkeiten, ein sehr
gutes Zahlenverständnis und deine datengetriebene Arbeitsweise
zeichnen dich aus. Du weist sehr gute Sprachkenntnisse sowohl in
Deutsch als auch in Englisch auf. Du managest den gesamten Sales Cycle
mit Begeisterung und Beharrlichkeit Du bist offen immer wieder neues
zu entdecken und zu lernen, wie du deine eigene Performance stetig
verbessern kannst. Benefits Dein Paket bei kolum Attraktives
Vergütungspaket. Wir bezahlen für diese Stelle
überdurchschnittlich, inklusive mit eines ungedeckelten
Bonussysytems, welches rein an Deine Leistung anknüpft. Zudem erhält
jede:r unserer Vollzeitmitarbeitenden ein attraktives Equity-Paket.
♻️ Mache einen echten Unterschied Gestalte die Kultur unserer
Organisation von Grund auf und entscheide mit über Tools, Prozesse
und Routinen, die dabei helfen, unser Produkt in die Welt zu bringen.
Perfektes Setup Einige Leute mögen Mac, andere bevorzugen Windows,
manche genießen einen zweiten Bildschirm oder eine separate Tastatur,
andere nicht. Erzähle uns, was du brauchst, um erfolgreich zu sein,
und wir werden uns darum kümmern. ️ Headquarter in Berlin Wir
glauben, dass die besten Ergebnisse entstehen, wenn man gemeinsam in
einem Raum an einem schwierigen Problem arbeitet. Daher ermutigen wir
dich, regelmäßig ins Berliner Büro zu kommen. ⚽ Erzähle uns von
deiner Situation Egal ob du eine kleine Familie hast oder ein
spezielles Hobby ausübst: Erzähl uns davon und wir werden eine
Lösung finden, um deine Situation und unsere organisationalen Ziele
zu erreichen. Closing Über den Prozess Wir bemühen uns, den Prozess
schnell und transparent zu gestalten und dich gleichzeitig richtig
kennenlernen zu können. Du wirst während des gesamten Prozesses
immer eine konkrete Kontaktperson haben, die dich durch den Prozess
führt. Kennenlerngespräch (30-45 Minuten) mit Marius (Co-Founder):
Wir werden ein erstes Kennenlerngespräch führen, damit wir mehr
über dich erfahren und deine Motivation, als Account Executive unser
Team zu erweitern, besser verstehen können. Intro Call Founder (30
Minuten) mit Helge (Co-CEO and Founder): wir wollen dich besser
kennenlernen und dir aus erster Hand von kolum und unserer Mission
erzählen. Case Study . Individuell, sollte etwa 1-2 Stunden dauern,
um sich richtig vorzubereiten. Deep Dive Call (45 Minuten) mit Helge
(Co-CEO) und Robert (Sales Advisor). Wir möchten uns die Zeit nehmen,
deine Case Study-Lösung gründlich zu besprechen und deine Annahmen
zu hinterfragen und zu diskutieren. Jemand aus dem Operationsteam
unserer Investoren könnte zusätzlich an diesem Anruf teilnehmen.
Gründer-Gespräch (30 Minuten) mit Marius (Co-CEO), damit du das
gesamte Gründungsteam von kolum kennenlernen kannst. Offer Call (30
Minuten): Wenn alles gut läuft, werden wir dir ein konkretes Angebot
machen, gepaart mit konkretem Feedback zum Prozess. Wie du dich
bewerben kannst Wenn die Rolle des Account Executive für dich
interessant klingt, bewirb dich bitte zusammen mit den üblichen
Bewerbungsunterlagen. Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden bei dir
melden, um ein erstes Gespräch zu vereinbaren. Wir sind super
gespannt, dich kennenzulernen und können es kaum erwarten, gemeinsam
mit deiner Hilfe eine großartige Organisation aufzubauen .
- Qualifikation
- Arbeitskräfte
- Verdienst:
- n.a.
- Bewerbung an
- kolum.earth
Am Strandkai 1
De 20457 Hamburg
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